Les Fêtes sont terminées et vous avez, dans votre bagage de résolutions à tenir, l’idée de démarrer votre entreprise.
Voilà une résolution fort louable !
Avant de passer à l’action, vous devez vous poser plusieurs questions. C’est dans cette optique que la CDR de Lanaudière vous propose une série d’articles susceptibles de vous aider dans vos démarches d’affaires. Aujourd’hui, nous discutons des raisons de démarrer votre entreprise et de trouver une idée.
Les raisons de démarrer
Que recherchez-vous ? Quel est l’élément déclencheur de votre projet d’entreprise ?
Sachez que le métier d’entrepreneur n’est pas un boulot de tout repos. Demandez à un propriétaire d’entreprise près de vous. Vous devrez travailler de longues heures et, souvent, les revenus que vous en tirerez au départ s’avéreront petits en comparaison du temps que vous mettrez. Il faut faire preuve de patience, le succès en affaires vient avec l’acharnement que vous mettrez. Rien n’est gagné d’avance.
Il faut aussi mettre en lumière le risque. Tous les entrepreneurs, collectifs ou individuels, prennent un risque en se lançant en affaires : le risque que les consommateurs ne soient pas au rendez-vous; le risque que le modèle d’affaires ne fonctionne pas; que l’entreprise ne soit pas suffisamment capitalisée au départ, entraînant du coup des problèmes de liquidité. Bref, les sources de risques sont nombreuses. À vous de bien les calculer et de savoir composer avec.
Voici quelques questions à vous poser:
- Quelle est l’opportunité qui vous pousse à vous lancer en affaires ? Quel est l’élément déclencheur de votre projet ?
- Quels sont vos atouts personnels qui vous permettraient de connaître du succès en affaires ?
- Combien d’argent disposez-vous pour vivre sans revenus pendant quelques mois ? Il arrive que le projet mette du temps à se mettre en branle et que les consommateurs, de nature prudente, mettent du temps avant d’acheter vos produits ou vos services. Avez-vous un coussin suffisamment important pour vivre pendant un certain temps sans revenus ?
- Quelle est votre sensibilité à vivre avec des revenus qui peuvent fluctuer d’une semaine à l’autre ? Dans le cas où vous serez à votre compte, surtout, les revenus peuvent être élevés comme inexistants d’une semaine à l’autre. Est-ce que cela vous empêcherait de dormir ?
- De combien d’argent disposez-vous en mise de fonds pour obtenir du financement ? Règle générale, les institutions financières s’attendent à ce que vous mettiez 25 % de la valeur du coût du projet en mise de fonds.
- Avez-vous considéré démarrer votre projet sous une forme individuelle ou collective ? Les projets individuels sont plus rapides à mettre en place mais, dans bien des cas, les projets collectifs sont susceptibles de durer plus longtemps. Concernant le taux de survie des coops, après 5 ans, 60 % des coopératives sont toujours en activité contre 40 % pour les autres types d’entreprises.
L’idée
Certains promoteurs viennent nous rencontrer pour démarrer une entreprise sans avoir d’idée d’entreprise. Tout ce qu’ils savent, c’est qu’ils veulent démarrer leur propre entreprise.
Avant toute chose, vous devez trouver une idée d’affaires. Vous pouvez trouver l’inspiration dans l’analyse des besoins des consommateurs. Quels sont les besoins qui ne sont pas comblés ? Les produits et services sur le marché peuvent-ils mieux répondre aux besoins et aux attentes des consommateurs ?
Pour certains, il s’agira de créer un nouveau produit ou service, alors que pour d’autres il sera question d’en améliorer un. Dans d’autres cas, il s’agira de faire comme la concurrence en offrant les mêmes produits ou services.
Un nouveau produit ou un nouveau service implique une plus grande planification. En effet, comme il n’existe pas, il faut tout élaborer du début. Par exemple, au niveau de la commercialisation, non seulement faut-il faire connaître le produit, mais il faut également convaincre qu’il répond à un besoin que les consommateurs n’ont peut-être pas encore identifié.
Améliorer un produit, un service ou même un procédé constitue en soi une innovation. Questionnez-vous. En quoi cette amélioration sera-t-elle utile ? Permettra-t-elle de sauver du temps de production et, donc, de mieux maîtriser les coûts de production ? Répondra-t-elle mieux aux besoins et aux attentes des clients ?
Enfin, il se peut que votre produit ou service n’ait subi aucune amélioration ou qu’il ne soit pas nouveau. Dans ce cas, le défi constitue de se démarquer des autres produits. Par exemple, la différence entre un salon de coiffure et un autre est petite. Qu’est-ce qui fera en sorte que les clients seront intéressés à consommer chez vous ?
Dans le prochain article, nous discuterons de l’identification des besoins et des attentes des clients.
