CDR de Lanaudière

Dans l’article précédent, nous avons discuté de la première clé du succès en démarrage d’entreprise, soit trouver une idée et la conceptualiser.

Voilà, votre idée s’est transformée en projet. Il convient maintenant de vérifier si votre projet répond bel et bien à un besoin. Nous entrons ici dans l’étude de marché.

Pourquoi une telle démarche ? Elle vous permettra d’évaluer l’ampleur de votre marché (le nombre de clients susceptibles de consommer votre produit) et de mieux cibler vos clients, de déterminer le meilleur endroit pour le vendre, de quelle façon vous rejoindrez le plus efficacement votre clientèle, et à quel prix. Il y a plusieurs types d’études de marché. La plus répandue est la descriptive, qui consiste à prendre une photo de l’ensemble du marché à un moment donné. Voici de quoi il s’agit.

Les études de marché s’avèrent d’une complexité variable, selon les informations dont vous avez besoin pour lancer votre entreprise. Nous suggérons de traiter des sujets suivant:

• Les objectifs de l’étude de marché: il s’agit de déterminer ce que vous souhaitez savoir avec précision. Vous pouvez poser des questions (la problématique), questions auxquelles vous pourrez répondre dans la conclusion de votre étude.
• La méthodologie: comment irez-vous colliger les informations ? Ferez-vous un sondage sur le Web ? Un sondage téléphonique ? Des entrevues en profondeur avec des clients potentiels ? un groupe de discussion ? quant aux données statistiques, comment les traiterez-vous ? vos besoins en information déterminent les outils que vous utiliserez.
• L’analyse des données primaires: il s’agit des informations que vous aurez colligées en sondant les opinions de vos consommateurs. Que vous révèlent-elles ? Votre produit intéresse-t-il vos clients ? Avez-vous établi les bons couples produits-marchés ? Quel est leur comportement d’achat ?
• L’analyse des données secondaires: cette section comprend l’analyse des données statistiques que vous trouverez sur le site de Statistique Canada, l’Institut de la statistique du Québec et de d’autres sources crédibles, comme les associations sectorielles. Cette section devrait traiter des sujets suivant:
  • Analyse de l’attractivité de l’environnement: quelles sont les opportunités et les menaces dans votre environnement économique ? Il s’agit d’identifier les opportunités d’affaires ainsi que les menaces.
    • De façon plus précise: quelles sont les grandes tendances d’évolution de votre marché (taille, volume de transactions, consommation moyenne par personne, quels sont les produits complémentaires et de substitution, etc.) ?
    • Quel est le comportement des consommateurs dans l’achat de produits similaires selon les segments ?
    • Quels sont les principaux usages du produit fait par les clients ?
    • Quelle est la structure de distribution du produit dans le marché ? Qui sont les concurrents directs et indirects et quelles sont leurs forces, leurs faiblesses ? Qu’est-ce qui vous distingue ?
    • Enfin, quelles sont les opportunités et les menaces dans l’environnement économie (quel est le taux de chômage ? quel est le cycle économique ? quelle évolution technologique pourrait influencer le développement de votre produit ? Y a-t-il des tendances sociales ou écologiques qui pourraient affecter la mise en marché? Quelles sont les principales lois qui touchent votre produit ? ) ?
  • L’analyse de la compétitivité de votre entreprise: il s’agit ici d’identifier les forces et les faiblesses de votre projet d’affaires.
    • Quelles sont les caractéristiques distinctives de votre produit et de votre projet  d’entreprise ?
    • Quel est le prix acceptable pour vos produits ?

Réaliser une étude de marché soi-même est possible, mais elle constitue une opération parfois ardue. N’hésitez pas à consulter la CDR de Lanaudière pour vous épauler.

Dans le prochain article, nous discuterons de la structure juridique de votre entreprise.